Intelecto emocional. O que é e por que um trader precisa disso?

O que determina o sucesso de um trader? Sim, ele deve ser inteligente e entender as tendências. Mas ele também precisa “sentir” o mercado, porque há situações em que simplesmente não há tempo para pensar e é preciso deliberar aqui e agora. É aqui que entra a perceptibilidade emocional. Nós dizemos o que é e como funciona. Perceptibilidade emocional é a capacidade de uma pessoa reconhecer e gerenciar suas emoções e sentir o que outras pessoas estão vivenciando.

Uma pessoa pode não ter um nível de QI supino, mas ao mesmo tempo calcular corretamente a situação, controlar os impulsos emocionais e entender quais decisões precisam ser tomadas aqui e agora. Essa habilidade, como você entende, é psicologicamente extremamente importante para os traders.

O psicólogo americano David Goleman desenvolveu essa teoria em 1996. Ele desenvolveu a teoria de que a perceptibilidade emocional desenvolve habilidades cognitivas, o que facilita a informação com os outros, promove a autoconsciência, a consciência social e a empatia.

Até o momento, os cientistas identificaram quatro componentes que constituem a perceptibilidade emocional:

  • percepção emocional
  • capacidade de tomar decisões usando emoções
  • capacidade de compreender emoções
  • capacidade de gerenciar emoções.

Vamos descrever como isso ajuda os traders em seu trabalho.

O que a perceptibilidade emocional afeta?

  • Controle de raiva. A pesquisa mostrou que os déficits de perceptibilidade emocional levam à incapacidade de controlar a raiva. Como resultado, a pessoa toma decisões erradas, porque onde há raiva não há lógica. Um trader propenso à raiva perderá o controle de si mesmo e tomará decisões precipitadas que levarão a perdas financeiras.
  • Tolerância ao estresse. Qualquer trader passa por estresse durante a negociação. E é aqui que o papel da perceptibilidade emocional é inestimável, pois ajuda a perceber e compreender racionalmente as emoções vivenciadas. A pesquisa provou que um supino nível de perceptibilidade emocional determina a capacidade de uma pessoa de mourejar com o estresse intenso. Ou seja, um trader que desenvolveu essa habilidade fica menos suscetível a flutuações emocionais durante a alta volatilidade do mercado. E isso permite evitar interferências indesejadas na negociação, fechamento prematuro de uma posição, etc.
  • Gerenciamento de tempo. A perceptibilidade emocional ajuda um trader a priorizar corretamente ao planejar um dia de trabalho ou ao elaborar um projecto de negociação. Permite examinar adequadamente o mercado, estabelecer pontos de ingresso e saída e entender seus objetivos.
  • Plasticidade emocional. Imagine uma pessoa que tem princípios e é rígida em suas crenças. É pouco provável que seja muito sucedido porque a negociação no mercado implica que o trader esteja pronto para tomar decisões de compromisso. E a perceptibilidade emocional desenvolvida permite ser maleável e adaptar-se ao sentimento do mercado.
  • Responsabilidade. Todo adulto, e não unicamente um trader, deve saber que as ações têm consequências e assumir a responsabilidade por elas. Sim, o resultado no mercado pode ser tanto positivo quanto negativo. No entanto, evitar a responsabilidade e transferi-la para corretores e criadores de mercado é um grande erro. Mas isso acontece com frequência. A questão é que você precisa entender suas ações e não culpar os outros pelos fracassos. A perceptibilidade emocional permite que você aceite essa responsabilidade.
  • Habilidades de informação. O trader deve se discursar com a corretora caso tenha alguma incerteza sobre assuntos polêmicos: em relação ao spread, saltos de preços questionáveis, problemas com pagamentos ou com a plataforma de negociação. Isso deve ser feito de forma diplomática e calma, além de “sentir” o interlocutor e ser decisivo ao mesmo tempo. A perceptibilidade emocional desenvolvida ajuda a fazer tudo isso.
  • Auto crédito. A autoestima adequada é frequentemente encontrada em pessoas com perceptibilidade emocional desenvolvida. Essa habilidade permite que uma pessoa confie em suas próprias habilidades. Mas se a perceptibilidade emocional não estiver desenvolvida e você não estiver esperançado no seu profissionalismo, negociar será muito difícil. Antes de cada negócio, você duvidará e perceberá os fracassos não como experiência, mas como guia. É difícil ser um trader com essa mentalidade.
  • Persistência. Não confunda isso com teimosia altista. Persistência é a capacidade de manter sua posição apesar do fluxo de opiniões e notícias conflitantes. E isso não é uma agressão, que pode atrapalhar as negociações, mas uma espécie de assertividade em relação ao mercado. Segundo pesquisas, é desenvolvida a perceptibilidade emocional que contribui para tal atitude diante das decisões.
  • Empatia. Esta é a capacidade de uma pessoa compreender as emoções de outras pessoas. É difícil imaginar o que poderia ser mais importante para o trading, psicológica e emocionalmente. Ao negociar, a capacidade de calcular a reação de outros participantes do mercado a um evento específico ou enviado de prensa não tem preço. Se um trader aprender isso, a negociação se tornará muito mais fácil.
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